最近跟几位制造业老板喝茶，他们吐槽起公司花大价钱买的ERP体系，那叫一个咬牙切齿：当年买体系像请了个祖先，现在用起来像养了个废柴！这话糙理不糙，道出了传统ERP厂商面对的丧命危机——在数据爆破与AI年代，这些从前的企业信息化顶梁柱，正沦为数据孤岛的看守员。
回想十几年前，哪家企业要是没上ERP体系，出门都不好意思跟同行打招呼。金蝶、用友这些国产ERP龙头，带着财政、库存、收购这些根底模块，帮我国企业完成了从手艺记账到信息化办理的提高。那时候的ERP体系，就像企业的资源管家，一切事务数据都得从这儿过一遍。
可风水轮流转，现在的状况是：企业花几十万上百万买的ERP体系，成了数据仓库的守门大爷。职工们每天干的事，便是从体系里导出Excel表，手动凑集整理成PPT给领导陈述，效果各本部门的数据还常常不共同。更扎心的是，90%的企业连体系里50%的功用都没用过，那些花里胡哨的报表模块，最终都成了体系演示时的体面工程。
说白了，传统ERP的基因里就带着数据孤岛的影子。它们把数据当成需求严厉管控的所谓的固定财物，而不是能活动发明价值的出产资料。财政模块的数据进不了出产体系，出售数据和供应链体系各自为营，就像把企业的五脏六腑装在互不相通的玻璃罐里，看着完好，实则难以协同，假如哪个企业把主数据的其间一种比方“物料”做到各体系共同，也属稀有。
现在企业都学精了。某家电企业CIO跟我泄漏：咱们早就不看ERP自带的报表了，现在直接从数据库拉数据到Tableau，半小时就能搞定之前要三天才干拼出来的运营剖析陈述。这话像一记耳光，打得传统ERP厂商脸上辣的。
本年用友的财报一出，整个职业都炸锅了。净利润暴降541%，云服务事务毛利率腰斩，外表看是云转型的阵痛，实质却是传统商业形式坍塌的征兆。
简单说便是卖模块+做定制。想用财政模块？先交20万授权费。要加个批阅流程？派个施行参谋驻场三个月，按人天收费。这种形式在信息化年代吃得开，由于企业要的是有没有的问题。但到了数字化年代，企业要的是好不好用能不能发生价值的答案。
某服装企业老板算过一笔账：花50万买套ERP，每年保护费10万，但体系生成的报表连哪个色彩衣服卖得最好这种根底问题都答复不了。反观他们用的某BI东西，年费3万就能完成智能补货预警，体系主动依据气候预报调整出产计划。这账一算，传统ERP厂商，你们汗颜吗？
最近触摸了一个做轻量级ERP SaaS的创业团队，他们的玩法让我眼前一亮。不搞大而全的体系，而是把ERP拆解成乐高模块——收购模块、出产模块、出售模块都能独自运用，他们经过API敞开渠道，让每个模块充沛敞开同享，每个模块都像APP相同，能够自由组合。
比方在批阅收购单时，体系会主动弹出剖析主张：该供货商近三个月交货按时率下降15%，主张启用备选供货商。在录入出售订单时，体系实时核算：该客户前史欠款周期45天，本次赊销额度主张控制在20万以内。这种把剖析融入事务流程的规划，才是真实的数据驱动。
反观传统ERP的报表模块，就像给司机配了个后视镜——只能看前史数据，不能预警前方路况。而智能ERP要当车载导航，实时规划最优道路，遇到堵车主动引荐代替计划。
拿某汽配企业的转型事例来说：他们在ERP里植入质量剖析模型后，体系经过检测设备数据，主动识别出某批次轴承的振荡反常，比人工巡检提早3天发现质量上的问题，避免了一场百万级的召回事端。
传统ERP的报表就像功用机年代的贪吃蛇游戏，而企业要的是智能手机。要做的改造包含：
比方某快消品企业的实践，能够让咱们学习：他们在ERP里接入气候数据后，体系发现某区域接连暴雨，主动触发三件事——调整物流道路、推送旱季营销计划、主张工厂提早出产防潮包装产品。
比方，某机械制造企业：他们经过ERP敞开渠道，把机床数据、MES出产数据、CRM客户数据悉数打通，体系主动生成设备健康指数，猜测性保护让设备停机时刻削减60%。
咱们调研中发现，某ERP厂商的新玩法很聪明：他们把财政模块改形成智能司库，不仅能记账，还能主动做税务谋划、现金流猜测，乃至对接银行API完成主动借款请求。这种服务化转型，让客户续费率提高了40%。
许多厂商还在用项目制查核，出售盯着合同额，研制盯着功用点。要转型就得改成产品制，用DAU（日活用户）、模型调用量等互联网目标查核。
某CTO跟咱们吐槽：咱们体系里有2000多个自定义字段，80%都是前史废物数据。要处理这一个问题，得像装饰老房子相同，先做数据办理，再搞智能改造。
有家ERP厂商做过测验：给老客户免费晋级智能模块，效果90%的企业挑选不必，由于怕改动现有流程。这时候就需求用小步快跑战略，先从财政剖析等痛点场景切入。
咱们发现在宝马的莱比锡工厂，ERP体系现已进化到3.0版别——数字孪生。每辆轿车的出产的悉数进程都会在体系里生成虚拟镜像，体系经过模仿1000种出产场景，主动优化出最佳排产计划。
这给咱们什么启示？未来的ERP不是体系，而是企业的数字孪生体。它的根本才能：
咱们看到，国内某化工企业的实践现已初见端倪：他们的ERP体系经过接入气候数据、物流数据、期货价格，主动生成收购战略。上一年原油价格暴降时，体系提早3个月主张囤货，单这一笔就省下2个亿。
别被云ERP概念忽悠：现在许多ERP厂商把体系搬上云就声称转型，这就像把收音机装上轮子就说是轿车。真实的云化要完成多租户架构、敞开同享、灵敏编列、弹性扩展、按需付费。
警觉伪智能圈套：某些ERP厂商在体系里塞了个ChatGPT接口，就敢声称AI赋能。真实的智能要能处理详细事务问题，比方主动对账、智能排产、需求猜测。
捉住数据财物化盈利：传统ERP厂商，你们手里攥着客户80%的中心数据，这是最大的金矿。要学学Snowflake，把数据变成可流转的财物，让数据真实驱动决议计划、驱动事务智能工作，帮客户做数据变现。
向职业纵深包围：主张传统ERP厂商，别再做了，在某个职业做深做透。比方专攻饮食业的保质期办理，或许聚集配备制造业的猜测性保护，也比大二全啥都不咋滴强。
数字化转型不是给ERP体系换个马甲，而是要重塑整个商业逻辑。当90后、00后成为企业决议计划主力军时，他们不会忍受一个只会记账的老古董。大浪淘沙，传统ERP厂商要是不想被拍死在沙滩上，现在就得把体系改形成会考虑的机器人，让数据自己跑起来、说人话、做决议计划。这既是生死战，更是包围战——究竟，能帮客户把数据变成真金白银的厂商，永久不愁没饭吃。
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